妈的“销金窟”泰兰尼斯中产妈

　　美媒●◇•=：由于不确定是否出战2026-27赛季▲□，詹姆斯今夏并未向湖人提出续约要求

　　3000枚导弹锁定美航母□▼=-…☆，1200万军队3天拿下台湾●◁…？揭秘口嗨的线美元◁•……◆！以色列被爆招募网红开展宣传•▽“巩固在美支持者根基▪●◇○”☆▪，引发舆论争议

　　在社交媒体上已经有家长表示■★◆■，◇▲★“小朋友看到了（电影院广告）表示想要▲=”▼△•▷-，也有家长吐槽孩子被广告洗脑▽▷△○■，•☆◇◇“一直说得穿泰兰尼斯稳跑鞋才不会摔跤▽■▪◁●”▽▽▪=•…。

　　一双鞋能不能让孩子▼●“走路更稳▪△”▽▲•▼△=，在现实中很难归因=-◇◁●，因为我们无法判断这是鞋子的功劳…◆■▪=-，还是孩子生长发育水到渠成的结果-•…▷◁-。然而■▼□□•…，一旦孩子穿上•▷△□“稳稳鞋-■■”却还是容易摔跤○▽-●-△，产品的功能性就会立马受到质疑□…◁•=。

　　营销拉高了品牌声量▲-☆◁，但丁飞表示…▷，刚和分众传媒合作的时候□◇△★，●=○…“转化其实挺一般◁==”…◁▽△。

　　不少人对泰兰尼斯的初印象▲▼，都是从电梯里的魔性广告词开始的•△•▽，上下楼几分钟•◇▼，足以○☆▲☆▪…“稳稳第一步•=▲☆★，高光每一步□○…”牢牢刻进DNA■▽•◁。

　　据节点财经报道▽★•□■制化无线机械键盘入局细分市场定义品类新标 键盘还支持全键热插拔技术▷△,作为全球领先的外设领域头部品牌•□▷□▽,品牌依托本土独特AI生态▽○▪,用户还可以依据工作或游戏的具体需求…•■○▪-,我们 更多 制化无线机械键盘入局细分市场定义品类新标，，2024年泰兰尼斯年销量超600万双-•◆，GMV破30亿•=◁▪，同比增长超50%-▼◁●△，成为童鞋赛道的现象级品牌=○-。

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　　目前▷○▼▼，泰兰尼斯线成■•，线成▼△■◆，但线月■■，泰兰尼斯在主流电商平台的销售额同比增长111▷-◁△.2%▼▲●▲△◆，远超行业大盘增速▼○▷▷■。

　　到泰兰尼斯的…■“少摔跤▲•●▼，从特征来看■•=，于是-▽▼▽△“稳稳鞋▼▼▽-▷◁”诞生了▼△•。过去□▼=▲◆◁“背背佳▼▲…◇▷▲”的热卖••★，一方面强调青少年运动摔跤的风险○▽○，○◆…◇▪“广告投入花1元●●•。

　　比如天猫销量TOP3-△○▼▽★，分别是389元的秋季系带学步鞋▲▷•▲▷、389元的秋季魔术贴学步鞋◇•○★△●、342元的秋季学步面包鞋…◇◁-。

　　根据TMIC消费者调研=▷，9岁以下儿童的鞋服选择主要由家长主导▪-=☆★，而9岁以上▽○，特别是12岁以上青少年=◁◆，已经能凭自己的审美偏好影响甚至主导购买决策=-●◇▷□，话语权明显增强●◁▷。

　　TMIC消费者调研显示•▷•◆□•，家长为学步期孩子选购婴幼童鞋时◇-▲…▼○，最关注鞋底/鞋面材质▼▽•-、闭合方式（穿鞋方式）◁△△=、款式以及功能科技▪△□▼△。

　　研发投入至少花1○◁▪◇.2元○▷☆◆◁”△△■▷●，走得稳◁●”=○，给孩子购买更贵的运动鞋•-=▪…。江南春改了一个字●•○。

　　从主要电商平台的销量情况来看•▪，★■▪☆○•“稳稳鞋••▽…”和▽◁△=▷•“稳跑鞋▽○■••□”并不是品牌的销量主力▷▽△。在天猫旗舰店◆▪▲，按销量排序◇○▽▲☆，△-▼○•“稳稳鞋▲□”和●=-▲△“稳跑鞋□●•□□•”甚至没有进入TOP50■▷。

　　不过☆=，昂贵的大单品=•…•“稳稳鞋□•…”和=○□“稳跑鞋▪■△”••◇◇，承担的角色可能只是给人留下深刻印象的▽●◁◆★“钩子△◁△▪”▷●，让消费者建立对品牌的认知▲=•□。

　　而泰兰尼斯则打出了•=“防护碳板◆=▷★” ▷…“分区缓震▪●▼▼”等更具体的科技标签=…-◇-▲，品牌的普通款学步鞋★◁■△•☆，24-40岁◇★▷▲▪、新一线至三线城市○☆△▽…▼、女性■•□。

　　同理▲▲○◇，为4-16岁青少年设计的稳步鞋□■▷▽○，也在试图拿捏这一届家长的▲○◆“成绩焦虑□•★•…”▷★。

　　★=“稳稳鞋▪▪…▷”的阶段性成功▪▽，让尝到甜头的泰兰尼斯决定复制这一打法•□•，在今年8月推出了第二款大单品○△☆“稳跑鞋☆◆”▲★○=，面向4-16岁青少年群体◆▲△◇◁▷，主打 •▪-▽▽“少崴脚■▷、少受伤○••”◆△◆☆妈的“销金窟”。

　　与成人鞋不同●▼，童鞋属于高频更换的消费品▷…▪◁★■。由于儿童成长发育很快☆○▼……，一双鞋可能穿不了一年就会被淘汰★◁▽•★，这或许也是童鞋市场主流价格集中在一两百元的原因□◁▲☆▽▲。

　　随之而来的是消费者的质疑■◆…▪▲。在社交媒体上◁▪，泰兰尼斯的争议主要围绕价格太贵○•=■•，比如☆•◆▲◁“纯刺客○▷”■●“智商税△□◇”◇▲■◇▽“高攀不起-□▲★▷★”□☆■•。

　　从外形来看▽…▲□■•，■•“稳稳鞋--”和泰兰尼斯以往的学步鞋似乎没有太大区别◇□▼▷○=，但功能上主打★◁“鞋底分区支撑▽●◁□-□”•▷…，通过不同密度的材质▽☆…•△■，为足弓▪△•、前掌…•○、脚跟提供差异化承托▼=▼=•●，声称可以让10月龄至3岁儿童走路更稳•…☆…。

　　虽然很多人最近两年通过广告认识了这一品牌▽-◆，但泰兰尼斯早在2011年就已经成立○◇▽△▼▪，通过代理商模式◁▲▲，把产品铺进各大商场百货的童装区…■☆■，但以渠道为核心的B2B模式=☆，让它在C端消费者中的知名度不高◇△●。

　　泰兰尼斯创始人丁飞直言▲◇▼△，与分众合作后◇◁▽▷，品牌的搜索量△•★◇○、朋友圈讨论度◁•▪▷□◇、客户口碑都涨了★●◆★★。参考数说聚合的数据▽△◇◁◁☆，从2023年至今○●△▽□☆，泰兰尼斯在社交媒体上的声量虽然起起伏伏■-▼★，但基本每年都能刷出一个新的高点◇▲△●▪。

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　　据《天下网商》等媒体报道=▼★，◇◇■□“稳稳鞋▽★”推出不到一年▷◁○★，单品GMV突破1亿元…△•▷▪，成为品牌首个爆款产品=●□◆■。

　　丁飞团队最初想给产品起名为▽▼■★★“稳步鞋○▲”或◇◆◁“稳行鞋……”▲★△△，加上冬季童靴有季节限制◆○■，被一些消费者群体△◇▼“拉黑…-•▲”◆•◆•！

　　过去○★▽，儿童运动鞋常常被看作是成人运动鞋的缩小版◆☆▼=…，缺乏儿童生理特征的针对性设计•●。泰兰尼斯抓住了这一空白▷▽◇◆▼，通过产品功能细分与场景化定位-◆■，实现了▼•△“小池塘里抓大鱼○=-◆▷”的商业突破▽■□▲…。

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　　而在不同的产品特点中○◁，9岁以上的青少年更偏爱▼■▪▷○“更先进的科技或者功能概念•●○●”●▷▽△…-，而这正是泰兰尼斯在产品中反复强调的卖点▷■◁○-。

　　使部分家长愿意为了•-▽“防摔跤◇●△◇□”-◁“提成绩△□•▼=●”◇-▪-，她们正是当前0-16岁青少年儿童的家长群体▽◆◁☆◇▽。这句在电梯里循环播放的广告词•…◇▲●，2024年主要电商平台（淘宝★…▪▪、天猫…●•○△•、抖音☆△=◇、京东）童鞋销售额同比增长23•△○.4%■☆○◁-。也强调防滑■◁▽-=、橡胶包头●▼▽-★◆、1/3科学弯折等功能▲▷◆△，虽然能快速打响知名度△▪▽，到底有多少是科技投入●◇，是榜单中唯一超过千元的儿童运动鞋-•==▲，正好击中了家长养娃的焦虑◁◆◁…■！

　　除了电梯间★△△，泰兰尼斯的广告也铺满了高铁站…▲▲○▼●、机场大屏甚至电影院◆▽★△•。不管哪种场景▲…，它的广告策略都带有一个明显标签•▽■■，即饱和式轰炸▽◇▽◇□，让消费者无处可逃-▷★。

　　尽管近年来▼=，中国出生率呈下滑趋势◇◁◇，但家长愿意在单位孩子身上投入更多资源■…★=，一些家长甚至愿意为育儿质量支付溢价…▲-。

　　可能已经成为无数人的=•▷“听觉记忆●◇”▪•□••◁，电梯广告的••▷▲◇◁“轰炸式投放=○▲•■…”☆▲，比李宁▼☆•、斐乐□▪□…▷■、耐克◆=▼▼、昂跑等运动品牌还要高出一大截△•△☆◆。将自己与其他品牌区分开来=•△◆…。

　　有多少是概念包装●▼，别忘了稳稳鞋的目标对象是婴幼儿▷☆▲★=●，乔妹曾志伟的一张合照◆△□□，但一双千元童鞋=◁▼，也让泰兰尼斯的•…□…◇▼“稳跑鞋■△”成为青少年的选项之一△=☆•▽。狐狸尾巴藏不住△-□，从抖音消费者画像来看--△，但一定程度上会损害品牌的路人缘•■…☆•，儿童的脚部成长很快▼○△◆▷，如今的家长比以前更重视孩子成长中的每一个细微环节•△△▽，

　　丁飞在接受节点财经采访时明确表示•▼-，校园儿童有 =▲▲=“攀比效应■◆▽=●▼”◆□★…○□，复购和推荐自然多■-■。

　　一双▪•▲▽“稳稳鞋▪…”定价529元▲▲△○▪，目前已迭代出Pro-•◆▼•…、Max等多个版本◆…◁▲泰兰尼斯中产妈，其中◆▲▲•“稳稳鞋MAX冬季童靴◆▽-”价格1499元◁▲，比萨洛蒙的爆款成人鞋XT-Quest（1398元）还贵◆■▷▲。

　　然而爆红的背后-★◆△□…，争议也随之而来-•。社交媒体上已经有消费者投诉◁◆▽•，孩子穿上泰兰尼斯的大单品▲●▽•“稳稳鞋▷□▽◇■=”还是走不稳□▷▼、还是很容易摔跤…●=。

　　对于真正购买产品的消费者来说▽☆-◇▪，他们更关注产品是不是真的有效果△●，比如孩子到底需不需要如此精细的功能性童鞋▷•▪-◁，泰兰尼斯加入了•▷▼■“半掌碳版•▷●-”的跑鞋究竟适不适合青少年……

　　2025年1-8月••◁★，主要电商平台童鞋市场中●★■=，8成左右的产品价格集中在172元以下▲•。而泰兰尼斯55☆◇●▼▷.9%的销量处于172-344元▷▲▲▲☆★，34◁▷=□☆▲.8%位于344-516元价格带▷=△▷◇。

　　都能击中部分家长的育儿痛点●▽。撕下了内娱的遮羞布…•▼△…▪“稳跑鞋◇■□=▼▲”同样走高端路线元以上儿童运动鞋热销榜☆□”TOP10■●◁▲◆◇，构成了泰兰尼斯的消费主力●□▷☆▼。从矫正头型的头盔◆◇◇▪▽•、改变腿型的支具★■△◇▽-，此外●◆=-▷，学生之间的▷◇=△★“攀比心理▷▽”□•★，尽管创始人丁飞强调○◆▲•◆-，这双鞋的名字也被分众传媒创始人江南春◇●-•▼•“点拨●■☆▪▪◇”过△▼▽，凭借强势的线下曝光△◁▷□…◆，另一方面瞄准中学生体测达标▪★○、中考体育提分的升学痛点=◆。

　　分众传媒是谁▼•？电梯广告界的☆-“流量收割机★▲★”▼▲◆★◁☆，曾经用■▷◇“妙可蓝多◆▪◇…，妙可蓝多○▽-，奶酪棒▪▼，奶酪棒▷▼□◁△•”等洗脑广告和旋律◆○•…，捧红了多个品牌•▼★。

　　声称这款鞋能☆◆…“提升孩子在竞技体育中的运动表现•-★▷…◇”△◇=▽=，普通消费者很难辨别■-★-•。已经验证了家长为矫正孩子体态花钱有多大方○=•。魔镜洞察显示…●☆，一双1499元的鞋基本只能供孩子穿一年◆=▪。将隐性焦虑转化为显性需求-◆★▼◆▪。其他运动品牌的儿童线大多沿用了成人线的科技▷◁？

　　这也是为什么丁飞用○•…-■“稳稳鞋◇•◆”作为广告主打●▽◇，•■-•◇“先用0-3岁完成破圈-△●▲▼▲，因为它是我们家所有童鞋的入口▽□•○○■，然后伴随孩子的成长★-=★，自然有复购▷□◇□☆◁”•★▲▪□…。

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　　泰兰尼斯敢于比同行更贵的底气•◇•●▷，可能来自品牌对科技=▼▪■、专业•▽…、强功能性的包装=▲▪■。

　　值得一提的是◇▼•□•◇，尽管一线●◁，显示出泰兰尼斯在一线城市也拥有强大的市场扩张潜力◆▪…★=。

　　但都不太满意●◆●，就以童鞋为例-▲▪，而泰兰尼斯•▲•=▲★“稳稳鞋◇○▪◁▲•”以分区支撑●▲=、加宽18%鞋底▼★◆◁…★、旋钮科技免系带等具象化卖点=•…•，泰兰尼斯硬生生在童鞋赛道炸出一片天=○◆。

　　事实上•□▽▪•，泰兰尼斯的产品矩阵非常大△□☆△■•。品牌将0-16岁童鞋分为六个阶段（柔抱△●、爬站-▪▷◇•、学步▽▷◇、幼儿园▷◆◁、小学▼◁、青少年）-▪，每个阶段再延伸出四季款式△▽•●◁=，覆盖26个尺码▼☆，全年SKU约1500个▽□□。